如何做好微信營銷

四川金7乐 www.nblzt.com 點擊數:5372014-03-05 02:43:21

1、漂流瓶 

方式:把信息放進瓶子里,用戶主動撈起來得到信息并傳播出去. 

實質:采用隨機方式來推送消息. 優點:簡單,易用. 

不足:針對性不強,又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情,所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產生反作用,使得用戶對品牌或者產品產生厭惡之情.此外,每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機會,撿到瓶子的機會是比較小的. 

適用產品:已經有了較大知名度的產品或者品牌(不一定準確,大家可以在知乎上來討論討論),做漂流瓶推廣來擴大品牌的影響力. 案例:招商銀行的"愛心漂流瓶"用戶互動活動案例. 

案例分析:微信官方對漂流瓶的參數進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的"漂流瓶"數量大增,普通用戶"撈"到的頻率也會增加.但是,如果采用這種方式的話,需要注意的是,信息的呈現一定要靈活,不能發表一些樣話,套話.要想辦法提高用戶的有效回復率. 

2、位置簽名 

方式:在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見. 實質:類似高速公路的路牌廣告,強制收看. 優點:很有效的拉攏附近用戶,方式得當的話轉化率比較高. 

不足:覆蓋人群可能不夠大. 適用產品:類似肯德基這種位置決定生意的店鋪. 案例:餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷. 案例分析:很多位置不佳的店鋪其實可以使用"附近的人"這個功能,勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費. 

3、二維碼 

方式:用戶掃描二維碼,添加好友,并進行互動. 實質:表面是用戶添加,實質是得到忠實用戶. 優點:是用戶主動掃描的,至少證明用戶對你的產品最起碼還是感興趣的,所以,可以針對性的誘導用戶產生消費行為. 

不足:必須用戶主動掃描. 

適用產品:與用戶關聯比較緊密的產品(不一定準確,歡迎知友們在知乎上進行討論). 案例:三人行骨頭王火鍋 案例分析:"掃描二維碼"這個功能原本是"參考"另一款國外社交工具"LINE",用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友.但是二維碼發展至今其商業用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動.這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費. 

4、開放平臺 

方式:把網站內容分享到微信,或者把微信內容分享到網站. 實質:類似于各種分享.

 優點:由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系,所以當產品中的商品被某個用戶分享給其他好友后,相當于完成了一個有效到達的口碑營銷. 

不足:產品擴散比較困難. 適用產品:適合做口碑營銷的產品. 案例:美麗說登陸微信開放平臺. 案例分析:用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西,所以,當產品有價值的時候,用戶便愿意去分享. 

5、朋友圈 

方式:可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,支持網頁鏈接方式打開.

 實質:模仿國外產品 Path,屬于私密社交. 

優點:交流比較封閉,口碑營銷會更加具備效果. 

不足:開展營銷活動比較困難. 

適用產品:口碑類產品,或者私密性小產品. 案例:暫無 案例分析:暫無 

6、公眾平臺 

方式:微信認證賬號,品牌主頁, 

實質:專屬的推送信息渠道. 

優點:推送的對象是關注你的用戶,所以關系比較親密;到達率100%. 

不足:如果用戶關注了 20 個品牌,每個品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了.

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